一線企業如何應對外部風險挑戰——

堅定底氣 優化布局(轉型升級在行動)

本報記者

當前，單邊主義、保護主義抬頭，全球經貿風險和不確定性加劇。記者深入企業調研發現，面對外部環境變化，企業集中精力辦好自己事情的決心意志更加堅定，增強信心、保持定力、堅定底氣，積極開拓多元化市場、優化國際市場布局，抵御外部風險有韌勁、闖勁、后勁。

望城晟通科技集團——

關上了一扇門

走通了一條路

走進位于湖南長沙市望城經濟技術開發區的晟通科技集團有限公司廠房，機器轟鳴，工人們有序操作。廠房外，一排排剛下線的輕量化鋁廂車整齊擺放，甚是壯觀。

“X5型廂車整車鋁化率已達95%以上，比傳統鋼車輕3噸，這都是我們自主設計研發的?！标赏ㄌ炝ζ囉邢薰矩撠熑藦堅平ńo記者算了一筆賬，按照一臺廂車每月跑2萬公里計算，每月可節省油費3900元。

與鋁廂車組裝車間一墻之隔的鋁箔生產廠房，10多臺軋機、退火爐、龍門吊車都在滿負荷運轉，這里生產的高精鋁箔，厚度僅為頭發絲直徑的1/10，遠銷全球70多個國家和地區，被廣泛用于食品、藥品、家庭日用品等包裝材料。

何松在晟通集團鋁箔事業部從事外貿銷售工作近8年。剛開始，晟通鋁箔產品在東南亞缺乏市場認可度，何松去聯系客戶，對方往往不信任。在反復溝通后，客戶同意到晟通生產現場考察，才逐漸產生了信任，東南亞市場也逐步被打開。“我們為客戶提供物美價廉的鋁箔產品，他們的效益也因此大幅增長，現在很多東南亞客戶指定要用晟通品牌鋁箔?！焙嗡烧f。

今年前8個月，晟通鋁箔總銷量同比增長30%，除國內市場的貢獻外，主要得益于歐洲市場的鞏固和東南亞市場的興起。

伴隨著“一帶一路”建設的深入，晟通自主研發的鋁模板加快“走出去”的腳步，海外大型項目加速啟動。在埃及開羅的項目工地上，由晟通制造的建筑鋁模板正用于埃及新行政首都“標志塔”的建設，所有鋁模板都根據沙漠氣候條件定制分析、設計和配模。

晟通集團型材事業群負責人譚振明說：“創新研發不僅讓我們在國內市場站穩了腳跟，還走進了新加坡、孟加拉國等地的市場?！?/p>

“我們積極落實減稅降費政策，降低企業成本，支持企業走出去。初步估算，今年1—8月，園區已減稅1.2億元?！蓖墙涢_區黨工委書記周剴說。

保隆科技公司——

布局全球產能

訂單影響有限

8月30日下午6時，位于上海市松江區的保隆科技生產、測試車間依然機器轟鳴?！肮緝砂嗟?，現在是晚班。”工作人員介紹。車間另一側的研發區，科研人員也在緊張地忙碌著?！拔覀兊目蛻舯榧昂Ｍ猓@個時間要與歐洲客戶保持電話溝通?！?/p>

保隆科技是一家主營汽車智能化和輕量化零部件產品的研發和制造企業，總部設在上海松江，在安徽寧國、湖北武漢和德國巴登—符騰堡州、匈牙利埃爾德、奧地利貝恩多夫等地設有生產和輔助設施。保隆科技的主要產品是汽車的各類配件，別小看這些配件，采購它們的汽車品牌可是大牌云集。

面對全球經貿環境變化，保隆科技做了充分的應對準備。他們通過與海外采購商展開價格談判、提高產品質量等方式，有效緩解了外部沖擊。

為了長期穩定發展，保隆科技打算進一步布局全球市場，提升海外生產的能力和品質。“中國企業布局全球化生產也是大勢所趨?！笨偛脧堊媲镎f。

君禾泵業公司——

練創新硬功夫

擴貿易“朋友圈”

9月4日上午，浙江省寧波市海曙區的君禾泵業股份有限公司內，剛從國外考察回來的總經理張君波和多位研發人員正在研討，計劃調整壓縮一批擬在2020年上市的新產品開發周期。

從一家名不見經傳的民營小廠到如今年產值近6億元的公司，張君波認為，君禾泵業擁有的170項國內專利、63項境外專利，是發展壯大的最大“法寶”。今年以來，面對外部風險挑戰，君禾泵業憑借“創新硬功夫”，出口量持續增長。

談及君禾泵業在海外市場業務飄紅的原因，張君波說：“國際客戶雖然對供應商的考察更為嚴苛，但一旦通過了他們的考核，就能有穩定的新增市場。因此，苦練基本功，不斷提高產品品質才能立于不敗之地?！?/p>

如今，公司年均科研經費投入超過1000萬元，設立省級高新技術企業研究開發中心、重點實驗室、博士后工作站，研發的產品通過了歐盟CE認證。

與此同時，為了鞏固市場，君禾泵業開始從“生產制造”向“服務制造”轉型，第一時間收集客戶和市場信息，提高服務的響應速度……近日，張君波召開東南亞、澳大利亞、中東等新興市場的調研考察分析會，聽取一線市場團隊的“越洋匯報”——君禾泵業“朋友圈”越來越大。

青島雙星集團——

智能化國際化

營收逆勢增長

這半年，青島雙星集團的工人們更忙了。尤其是輪胎業務，來自全球的訂單讓工人們加班加點忙生產。青島雙星發布的報告顯示，2019年上半年，公司實現營業總收入21.59億元，同比增長9.28%，其中，輪胎板塊業務收入同比上升16%。

雖然更加忙碌，工人們的勞動強度卻下降了不少。雙星董家口“工業4.0”工廠副總經理邢金平在雙星工作已經21年，自從工廠升級改造為“工業4.0”智能工廠后，“在有效降低工人勞動強度的同時，輪胎的質量和產能都有了顯著提升?！?/p>

智能工廠，是雙星逆勢增長的秘訣之一。通過新舊動能轉換，雙星主動淘汰了90%以上的落后產能和產品，生產線改造升級，推出高差異化、高附加值產品，形成了高中端齊全的品牌矩陣。智能工廠集成了世界先進的信息通信、數字控制和智能裝備技術，融“產品定制化、企業互聯化、制造智能化”于一體，搭建了一個由用戶(訂單)指揮、數據驅動、軟件運行的智能生態系統。

雙星還積極開拓海外市場，加大了對中東和非洲市場的開發力度，同時對產品結構實施針對性調整，增加了深受中東和東南亞市場歡迎的帶有防火功能的載重卡客車胎產品，開發了針對歐洲市場的耐撞防刺扎轎車胎產品。在全球經貿風險和不確定性加劇環境下，企業保持了整體出口業務的增長。

“一帶一路”建設也給雙星的發展帶來重大機遇。集團提出了營銷當地化、制造洲際化、研發全球化的國際化戰略。2018年7月，雙星集團控股韓國錦湖輪胎，目前保稅倉庫和海外工廠等也都已處于建設階段。

上海榮威公司——

產銷多策并舉

消化關稅影響

走進上海榮威塑膠工業有限公司，這里簡直是充氣類戶外休閑產品的王國，地上泳池及便攜移動式SPA產品、娛樂產品、運動產品及野營產品，應有盡有。生產車間里，工人正在不停地忙碌，來運貨的卡車在廠區門口排起了長龍。

上海榮威塑膠是榮威國際控股有限公司的全球總部，旗下的Bestway是全球戶外休閑領域的知名品牌，在全球使用充氣技術制成的戶外休閑產品行業市場占有率超1/3。在20多年的發展歷程里，逐步形成了全球一體化研發體系；產品銷往100多個國家、超過1300個客戶；全球設有40個客戶服務中心。

榮威國際全球營銷總裁閆宇介紹，2018年公司銷售額約60億元，其中出口占比95%以上；2019年上半年歐洲地區銷售額同比增長22.1%，收入達3.42億美元；北美地區銷售額同比增長8%，收入達1.96億美元。

閆宇告訴記者，當前經貿形勢下，一些海外客戶對新銷售年度下單更為謹慎。短期內，公司的部分業務增長可能會受影響，“但我們有信心，憑借我們的產品和營銷，會取得更好的銷售業績?！?/p>

(本報記者何勇、申智林、謝衛群、方敏、肖家鑫、沈文敏)